我们在2014美国拉斯维加斯国际工程机械展会上会见了柳工董事长曾光安先生。会议要点总结如下：　　柳工对美国市场雄心勃勃，发展的重点是沦为全系列产品供应商。　　1)柳工计划将2014年在美工程机械业务快速增长48%，长年目标是取得美国市场10%的份额。

　　2)公司计划在三年内沦为美国全系列产品供应商(获取挖掘机、装载机、推土机、平地机和压实机械)。截至2013年底，公司已在美国创建起了大约100个营销网点，并计划在三至五年内翻一番。　　3)柳工的产品定价较主要竞争对手广泛较低20%，而利润率需要维持务实，原因在于：主要零部件来自合资公司(例如与康明斯正式成立的合资公司)；利用中国较低的劳动力成本优势、规模效应。

曾光安还回应公司目前在北美获取的质保期为市场中最久的。　　4)管理层指出美国工程机械市场的租购之比60/40。

公司享有财务合作伙伴需要积极开展融资租赁业务。　　预计中国市场衰退较慢　　1)柳工预计2014年中国装载机市场将快速增长5-10%。曾光安回应，与装载机比起，挖掘机重回峰值水平的可能性更高，因为挖掘机未来将会在市场上逐步代替装载机。　　2)曾光安指出中国工程机械行业解决问题贴现账款风险的进程早已过半。

柳工指出挖掘机、泵车和汽车起重机是潜在信用风险最低的三大产品类别。　　3)管理层指出卡特彼勒挖掘机市场份额下降是因为其时隔中国管理层调整后，在中国市场采行了更为大力的战略，但他们也回应柳工凭借有竞争力的新产品不应需要在2014年赢取市场份额。　　4)柳工与康明斯发动机合资公司的开工率下降，目标是生产能力超过年产40000台，内/外销之之比60/40。管理层回应合资公司产品倍受客户青睐，且利润率较好。

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